查看详情>> 韩信从委屈中走了出来，不过这个过程中还是有个问题很有必要分析一下：为什么刘邦不愿把兵权交给韩信？ 这个问题的答案要到刘邦身上去找，因为我们必须顺势而行，而此阶段的势主要在老板，假如老板倾向于不给机会，那么我们就得受“委屈”，假如老板倾向于给机会，我们就“好运当头”。此时，韩信之所以无用武之地，除了刘邦做军事统帅梦想的个人原因之外，还需要从大的时代背景上更深刻的来判断。 当时大的背景，就像是一头狮子（项羽）和一群猎狗间的斗争。其中有一只相对强大的猎狗（刘邦），偶尔在他的号召下形成一个大猎狗群，主动攻击狮子。当狮子发火时，任何一只猎狗都无法与之匹敌，于是一群猎狗被赶得四分五裂。整个战场便是一群猎狗到处袭扰这头狮子，却又无法打败他，只是弄得这头狮子狂躁不已。 对于刘邦而言，第一个关键性问题在于，自己成了这群猎狗中的出头鸟，现在已经被狮子盯上了，而且被死死逼到荥阳。在这种时刻，大的兵权绝对不敢轻易丢失，否则立刻就有性命之忧。 还有第二个可怕的问题，在这个时刻，任何人，不管原来是官是兵，甚至仅仅是个土匪，只要拥有了兵权，就很可能成为一只独立的猎狗。在这种情况下，刘邦心中十分清楚，汉军的兵权必须高度集中到自己手中，任何人都不能拥有稍微大一点的兵权，尤其是像韩信这般有军事大才的将领，不仅不能轻易给兵权，还必须严格控制他的军队规模，否则，后患无穷。 在这种情况下，韩信一段时间内得不到兵权是再正常不过的事情了。而如果韩信此时过多地表现出抱怨，表示出对刘邦的不满和轻视，那么，好容易得到的大将军位恐怕立即会丢失掉。 那么为什么韩信又得到了机会呢？除了刘邦梦想的破灭外，还有一个更主要的原因：依附于刘邦的一只猎狗（魏王豹）居然反叛，离他而去。这是件能要命的事情，不给点颜色，杀鸡骇猴，刘邦的麻烦将更大。于是，给韩信少量（少到他不够独立成猎狗）的兵力，去收拾这只叛变的猎狗

查看详情>> 到这里，韩信已经漂亮地完成了不可能完成的任务。韩信兵法究竟是什么呢？我们先听听韩信自己的解释。 汉军庆功宴上，众将献上首级和俘虏，向韩信祝贺。虽然打了大胜仗，毕竟是稀里糊涂，不明所以，便有人趁机问韩信：“孙子兵法上说：‘行军布阵应该背山面水’，这次将军反而令我们背水列阵，还一早就说‘打垮赵军后正式会餐’。这究竟是什么战术？将军何以有如此自信？” 韩信呵呵一笑，回答说：“这也在兵法上，只是诸位没留心罢了。兵法上不是说‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’吗？况且我平素都没有什么机会训练将士，这就是兵家所说的‘赶着街市上的百姓去打仗’，在这种形势下不把将士们置之死地、使人人为保全自己而奋勇拼命，后果将不堪设想；如果给他们留有生路，就都跑了，还怎么靠他们取胜呢？” 将领们都佩服地说：“好。将军之谋，我等不及呀。” 韩信接着说：“其实最关键的还是昨天夜里就提前安排好潜伏于井陉关前的两千轻骑，没有他们出奇招，这一仗我们很难取胜。” 将领们都诧异地望着韩信。 韩信缓缓道来：“两军交战，影响胜负的因素很多，其中双方的心理战非常重要。当我军无路可退的时候，环境很容易激发出我们的潜力，使得人数占绝对优势的赵军激战了一天也没有真正打败我们。这样，随着时间的推移，他们的心理就会发生变化，必胜的信心会减弱。恰在此时，早已潜伏下来的两千轻骑悄悄进入毫无防备的井陉关，拔掉赵军的旗帜，全部换上我们的军旗。接着，在混乱的人群中一喊，赵军的心理就顿时崩溃了。如此，我们才以少胜多，以弱胜强，以劣势胜优势。” 众人皆服。 韩信的解释实际上提出了两点：其一，具体战局中的感性博弈；其二，把控战局、引势而上的核心策略。 现实中，尤其是短兵相接的关键时刻，人们的意识在很大程度上左右了行为，也就是说，越是紧急、当事人心理越投入的时刻，人的感性对行为的支配越明显，所以，在关键时刻进行感性博弈非常重要。 韩信的井陉之战，面临的第一个问题便是杂牌军如何带。常理告诉我们，一支没经过严格训练的杂牌军是无法战胜训练有素的职业化军队的；但是，像韩信一样，把这帮杂牌军置于死地，就很容易激起士兵的斗志，不得不拼死一搏，从而发挥出巨大的潜力。这就是韩信背水之战的秘诀。我们现在可以试想一下，两万杂牌军面对二十万正规军能够来来回回僵持一天，是什么概念？带团队最大的魅力就在于能用普通人完成不普通的事情。这也是感性博弈的威力所在。 不过，背水一战只能保住性命，却不能带来决定性的胜利，所以，从战术上讲，韩信指出的第二点，把控战局、引势而上也非常重要。 井陉之战韩信获胜的关键在于拔帜易帜——派出一支两千人的奇兵，乘机偷偷进入井陉关，换掉军旗。这是一个足以摧残所有赵军的信号。对于赵军而言，他们最根本的优势在于井陉关的地利，现在连这个也失去了，这个打击是致命的。所以，当赵军看到这个信号时，心理便发生了根本性的变化，战斗力顿时崩溃。于是，韩信就胜利了。

查看详情>> 在现实中，许多人非常关注“如何征服老板”的问题，因为这是个失败率非常高的过程，这里我们借用一个现实中的案例来重点分析一下。 杨蕊是个人力资源管理专业毕业生，选定了东莞市的一家研究生产食品添加剂的公司。她是该公司人力资源部的第一人，因此她认为，自己在这里施展才能的空间很大。 到公司的第五天，杨蕊拿着自己的建议书走向了直接上级的办公室，“王经理，对于一个处于上升阶段的企业来说，要持续发展必须在管理上狠下功夫。我来公司已经快一个星期了，据我目前对公司的了解，公司的主要问题在于职责界定不清；雇员的自主权力太小，致使员工觉得公司对他们缺乏信任；员工薪酬结构和水平的制定随意性较强，缺乏科学合理的基础，因此薪酬的公平性和激励性都较低。” 王经理微微皱了一下眉头说：“你说的这些问题我们公司也确实存在，但是你必须承认一个事实——我们公司在赢利，这就说明我们公司目前实行的体制有它的合理性。” “可是，眼前的发展并不等于将来也可以发展，许多家族企业都是败在管理上。” “好了，那你有具体方案吗？” “目前还没有，这些还只是我的一点想法而已，但是如果得到了您的支持，我想方案只是时间问题。” “那你先回去做方案，把你的材料放这儿，我先看看然后给你答复。” 杨蕊的建议书石沉大海，王经理好像完全不记得建议书的事。 在这个案例中，显然杨蕊既有专业能力，又有相应的沉淀和准备，却在征服老板的关键时刻败下阵来，功亏一篑。 那么，问题出在哪呢？ 我们首先应该明确一点，杨蕊的沟通目的实质上是什么？很简单，就是去改变王经理对企业现状的看法，并引导王经理认可自己提出的看法。那么，从这个角度，我们再来分析一下杨蕊的沟通过程。

查看详情>> 虽然在“如何获得面试机会”的问题上，韩信的表现并不出色，但是“如何在面试时征服老板”这一环节，他大获全胜。韩信的面试演说较长，但处处体现其雄伟的政治韬略，千载之下，仍然值得我们职场中人好好学习。 韩信的拜将仪式结束后，汉王就座，问：“丞相多次称道将军，将军有什么计策指教我呢？” 韩信谦让了一番，说道：“如今汉军向东争夺天下，敌人是不是项王？” 汉王说：“是。” 韩信接着说：“项羽其人，勇敢、强悍、仁厚，而且兵力强盛。大王，您自己觉得在这些方面与项羽比，如何？” 汉王沉默半晌，说道：“我不如项王。” 韩信看看刘邦，“既如此，大王觉得谁能最终统一天下？” 刘邦想了想，望着韩信，“还未可知。” 韩信斩钉截铁地说：“虽然眼下大王不如项羽，但将来统一天下的必然是大王。” 刘邦一惊，道：“请将军教我。” 韩信拜了两拜，说：“项羽，我曾侍奉过他，我们先来看看他的为人。项羽震怒咆哮的时候，往往吓得众人一动都不敢动，很有威严。但是，他却不能放手任用有才能的将领，所以他的勇猛只不过是匹夫之勇罢了。打仗很勇猛，争天下则智谋不足。” 韩信看看刘邦，接着讲：“项羽待人恭敬慈爱，言语温和。手下生病了，他也会心疼得流泪，并将自己的饮食分给他。但是，等到手下人立下了战功，该加封进爵时，他却把刻好的大印放在手里，玩磨得都失去了棱角也舍不得送出去。项羽的仁慈实际上只是妇人之仁而已。在关键大事上，往往会因此错失良机。大王之所以能顺利脱身鸿门宴，也正是利用了项羽的这一弱点。” 刘邦点点头。 韩信接着说：“项羽钜鹿一战，称霸天下，臣服诸侯，但他放弃了关中的有利地形，而建都彭城；又违背与义帝的约定，将自己的亲信分封为王，使诸侯们愤愤不平。诸侯们看到项羽把义帝迁移到江南僻远的地方，也都回去驱逐自己的国君，占据好地方自立为王。这就说明项羽虽然勇猛，但是目光短浅，缺乏统一天下的战略智慧，这将是其致命的弱点。这一点也足以预示项羽虽然能够推翻秦王朝，但是最终不能真正称王天下。而且，项羽军队所到之处，无不横加摧残，天下人都怨恨他，百姓也不愿归附，只不过迫于威势，勉强服从罢了。虽然名义上项羽还是霸主，但实际上已经失去了民心。这样，他的优势很容易转化为劣势，他所拥有的也会很快丢失。” 刘邦越听越入神，不断地点头，“请问将军，我们如何才能打败项羽，统一天下呢？” 韩信轻轻一拜，接着说：“如今，大王如果能够反其道而行之，任用天下将才，再把天下的城邑分封给有功之臣，而后，发正义之师，顺从将士东归的心愿，什么样的敌人不能击溃，又有谁会不真心归附呢？ “况且项羽为了阻隔大王东而分封在关中的三个王——章邯、司马欣和董翳，原来都是秦朝的将领。他们率领秦地的子弟打了好几年仗，子弟兵们死伤无数。接着，他们又欺骗部下向项羽投降。到达新安后，项羽活埋了秦朝降军二十多万人，唯独这三个王得以留存。秦地的父老兄弟都对他们恨之入骨。而今项羽凭恃着威势，强行封立这三人为王，秦地的百姓其实没人爱戴他们。所以，实际上这三个王人心已失，很难统治关中。而大王进入武关，秋毫无犯，废除了秦朝的苛酷法令，与秦地百姓约法三章，秦地百姓都从内心里希望大王能在秦地做王。而且，根据诸侯的成约【注，指先入咸阳者为王的约定】，大王理当在关中做王，关中的百姓也都知道这件事，大王失掉了应得的爵位进入汉中，秦地百姓都很怨恨项羽。所以，大王在关中是有广泛的民意基础的。如今大王发动军队向东挺进，只要一道文书，三秦封地就可以平定了。而后，再以此为根基，继续向东推进，天下就可图了。” 听到这里，刘邦已是激动不已，只道相识恨晚，立即听从韩信的谋划，部署各路将领进攻的目标。

查看详情>> 对于韩信来讲，见龙的第一步（获得老板刘邦的关注）做的很失败，不过运气帮了他，他所遇上的伯乐（萧何）成功了。韩信见龙的第二步很漂亮，面对老板，清晰透彻的战略规划征服了刘总，获得了好工作。 1. 获得萧何的关注 韩信投奔汉军之前，刘邦由于急缺真正能够统领全军的大帅而在军事上屡屡受挫，不得不受制于项羽。这恰恰是韩信最好的时机，然而他在“如何得到刘邦的面试机会”这一问题上却是一波三折。 由于没有什么名气，初入汉军时，韩信只当了一个接待宾客的小官。这一阶段，韩信采用的策略是发挥自己的口才，就政局军情广泛地发表意见，希望通过这种最直接、最基础、最通俗的手段，获得刘邦的赏识。然而韩信的高谈阔论不仅没有达到预想的效果，反而让大多数士兵觉得韩信只是个爱说空话大话的混混。 韩信的转机开始于一个事件，一个差点弄掉脑袋的事件。 那天，郁闷的韩信，不知为什么，和一帮人触犯了汉军刑法，被判死刑。执刑的是汉王亲信——滕公夏侯婴。同伙十三人均已被斩，轮到韩信时，他大声喊道：“汉王不想成就统一天下的功业吗？为什么要斩壮士！” 滕公一听，立刻感到此人不同凡响，遂走上前，又见他相貌堂堂，便命左右放了他。二人一交谈，滕公即为韩信的才识所折服，对他十分欣赏，并将此事报告了汉王。汉王并不觉得韩信有什么出奇超众的才能，但为了给滕公一个面子，就任命韩信为治粟都尉，即专门掌管军粮生产的职务。然而，治粟都尉一职显然不是韩信的理想，也无法体现他的才能。 韩信虽然没能引起刘邦的重视，却获得了军中二号人物——丞相萧何——的青睐。韩信多次找萧何谈理想谈抱负，萧何也和滕公一样，认为他是个奇才。当时，在前往南郑的路途中，各路将领在半路上逃跑的有几十人。韩信揣测萧何一定已多次向汉王推荐自己，而汉王不任用，也就逃走了。萧何一听说韩信跑了，大惊，甚至都来不及报告汉王，亲自策马把他追了回来，并郑重地将他推荐给汉王，为他求得大将军一职。这就是著名的“萧何月下追韩信”的故事。