使厂家业务人员真正了解经销商

销售经理，区域经理等等

第一章 关于业务人员 
第一节 业务人员的培训为什么 
第二节 知识就是武器 
第三节 业务人员的内忧外患 
第二章 分析经销商为什么不听话 
第一节 经销商为什么不好管
第二节 根本的原因在哪里? 
第三节 管理经销商的四大前提 
第四节 管理经销商为什么要强调自我管理 
第五节 问题的解决思路 
第三章 对经销商状况了解 
第一节 了解经销商的什么 
第二节 还要了解什么 
第三节 了解厂商之间 
第四章 分析与经销商交往之间的误区 
第一节 厂家业务人员的误区所在 
第二节 触动经销商 
第三节 与经销商交往工作中的细节 
第五章 创新的经销商管理模式 
第一节 如何针对经销商展开培训 
第二节 创新经销商管理模式 
第三节 总结与回顾
第四节 管理经销商的八个基本要点